شاید شما یکی از فروشندگان بیمه هستید که متاسفانه علی رغم سال ها کار در این زمینه، هنوز نتوانسته اید خود را به جمع برترین فروشندگان در میان رقبا نزدیک کنید. آیا تا به حال در پی یافتن علت این مسئله بوده اید؟ تا به حال به این فکر کرده اید که فروشندگان موفق، چگونه توانسته اند به این جایگاه در موقعیت شغلی برسند و چنین اعتباری را کسب نمایند. برای پاسخ به این سوالات شما، باید بگوییم که موفقیت در هر حرفه ای و همچنین در امر فروش بیمه، تحت تاثیر 7 اصل مهم است که فروشندگان موفق بیمه، به این 7 اصل، توجه ویژه دارند:
1- عشق به کار
زمانی که فردی عاشق یک حرفه شود، تمام تلاش خود را برای موفقیت در آن به کار می گیرد و از هیچ گونه سختی و مانعی، هراس ندارد حتی اگر بارها، شکست بخورد، باز هم دست به زانو شده و به مسیر خود ادامه می دهد زیرا به انجام این کار، علاقه دارد و این مهمترین رکن شاغل شدن در هر حرفه ای است. پس اگر به فروش بیمه علاقه ندارید، حتی اگر فرد ماهری هم هستید، توصیه می کنیم وارد این شغل نشوید.
2- ایمان داشتن به توانایی ها
افراد موفق، دقیقا می دانند که به دنبال چه هستند و ایمان دارند که اگر تمام توانایی های خود را به کار گیرند، به اهداف خود خواهند رسید. به توانایی ها، باورها و مهارت های خود ایمان داشته باشید.
3- داشتن برنامه ریزی
در بدو ورود به حرفه بیمه، شما باید براساس اهداف خود، یک برنامه ریزی داشته باشید تا دقیقا بدانید که از چه مسیر باید حرکت کنید، چه اقداماتی را در چه زمان باید انجام دهید تا به هدف ها و آرزوهای خود برسید.
4- توجه به ارزش ها
هر انسانی برای خود، ارزش ها و باورهایی را دارد که برای او محترم است و البته مهمترین جنبه ارزش ها، توجه به ارزش های عمومی جامعه است. اگر برنامه ریزی شما با ارزش های شما و جامه مغایرت داشته باشد، حتی اگر یک برنامه ریزی اصولی هم باشد، باز هم شکست خواهد خورد.
5- داشتن انرژی کافی
برای هر روز کاری، شما باید انرژی زیادی داشته و سرحال و پر شور باشید تا بتوانید روز کاری خود را به خوبی سپری نموده و موفقیت ها را به سمت خود جذب کنید.
6- جلب دوستی افراد
انسان، تمایل دارد با اطرافیان خود، روابط اجتماعی برقرار کند. در زمینه کاری نیز سعی کنید انسان ها را با روابط دوستانه به سمت خود جلب کنید. برای این که همیشه در ذهن دیگران ماندگار شوید، باید رابطه ای زنده و دوستانه با آن ها داشته باشید.
7- قدرت بیان عالی
شما به عنوان بازاریاب بیمه، باید قدرت بیان بسیار مناسبی داشته و به اصول سخنرانی مسلط باشید تا در جلسات ملاقات با مشتریان بتوانید به بهترین و جذاب ترین شکل ممکن سخنان خود را ارائه کنید و مشتری را به سمت خود جذب نمایید.
منبع : گروه آموزشی بیمه مارکتینگ