نکات مهم در نگارش نامه بازاریابی بیمه عمر

بیمه عمر، یکی از انواع بیمه نامه هایی است که حکم سرمایه گذاری را برای بیمه گذار دارد به همین دلیل مشتری در زمان خرید این نوع بیمه نامه، حساسیت بیشتری به خرج می دهد. لذا بازاریابان بیمه عمر باید برای تبلیغ این نوع بیمه، از روش هایی استفاده کنند که بهتر بتوانند مزیت های بیمه عمر پیشنهادی را مطرح کرده و مشتری را به خرید آن متقاعد نمایند. در این راستا، نامه بازاریابی بیمه عمر، یکی از بهترین روش هایی است که امروزه نمایندگان بیمه عمر به آن توجه زیادی می کنند. در زمان نگارش نامه بیمه عمر، کارشناس بیمه باید به نکاتی توجه داشته باشد تا این نامه از کیفیت بالایی برخوردار بوده و به خوبی بتواند مشتری را تحت تاثیر قرار دهد. این نکات عبارتند از:

1-   نامه شما باید روی برگه A4 مرغوب نوشته شود زیرا تمام نامه های اداری و رسمی، بر روی همین اندازه برگه نگارش می شوند. لذا این گونه، نامه شما معتبرتر خواهد بود.

2-   نامه شما حتما باید تمام رنگی چاپ شود. چون در داخل نامه، نمودارها و تصاویری قرار دارد که اگر نامه سیاه سفید باشد، کیفیت نامه پایین بوده و مشتری نمی تواند به خوبی آن ها را تفسیر کند.

3-   پاکت نامه شما باید خیلی شیک و زیبا باشد. اولا از پاکت های کشیده استفاده کنید که پهنای آن ها با عرض برگه A4 یکی باشد. سعی کنید برای نمایندگی بیمه خود، پاکت های نامه ای سفارش دهید که لوگوی شرکت روی پاکت حک شده باشد. همین پاکت شاده می تواند تصور بسیار عالی از نمایندگی بیمه شما در ذهن مشتری ایجاد کند و از نظر او، نمایندگی شما یک نمایندگی معتبر به نظر برسد.

4-   در انتهای نامه، حتما باید امضای خودتان با خط خودتان قرار گیرد. توجه شود که رنگ امضا باید با رنگ متن نامه متمایز باشد تا به خوبی جلوه کند.

5-   توجه داشته باشید که در داخل پاکت نامه، به جز نامه نباید هیچ گونه کاتالوگ، بروشور و… قرار گیرد. زیرا این کار باعث می شود که ارزش نامه کم شود و نامه برای او حکم تبلیغات معمولی پیدا کند.

6-   متن نامه فقط باید در یک برگه و بر روی یک طرف برگه نوشته شود و به سمت دیگر برگه، نامه را ادامه ندهید.

7-   به هیچ عنوان همراه با نامه، عکسی از خود ارسال نکنید زیرا مشتری فکر می کند که طرف مقابل او، به جای یک شرکت حقیقی یک شخص خاص است.

8-   نامه شما، باید در کنار ترغیب مشتری به بیمه نامه، یکسری ابهاماتی را در ذهن مشتری ایجاد کند که او را به سمت شما جذب کرده و مشتاق به ملاقات با شما گردد.

منبع : گروه آموزشی بیمه مارکتینگ